“村红”边玩边讲解，网友边看边下单

　　土货+直播　买卖真红火(探路供给侧·透过年货看变化①)

　　本报记者 李 坚

　　网上看打年糕、写春联、古法酿酒和炮制腊肉并不稀奇，但一边看一边与主播互动，还能网上下单随时购物，就有意思了。

　　前几天，80后IT男出身的淘宝店主“阿土”，以“穿越”复古形象直播烹饪自己老家的黑猪肉，1小时吸引10万网友围观，很多观看直播的粉丝边看边下单，一下子卖了3万多斤。

　　年货采购年年有，今年玩法够新奇。中央经济工作会议提出，要把增加绿色优质农产品供给放在突出位置。大山里的“村红”，正用新技术与新思路，开辟了一条优质农产品通向广大市场的快速通道。

　　直播树林捡鸡蛋，围观蜂箱取蜂蜜

　　12月1日，重庆市秀山县石堤镇高桥村，当地农户唐位斌走进自家的柑橘基地，高兴地向网友介绍他家的柑橘品种，这个是脐橙，这是椪柑，这是才栽种的白皮柚……摄像机、单反相机、手机等“长枪短炮”纷纷瞄准这个场景。此时，这场直播正为13万网友实时呈现。

　　此前，秀山县的另一个村子雅江镇桂坪村，也因为直播发生了一些新变化。

　　“村红”黄泽翼和农户猫着腰潜入养鸡场，时而撒玉米引诱鸡群，时而搞“突然袭击”，时而围追堵截……这场“村红直播找土货”的活动，通过淘宝直播平台向全国实时播出，像黄泽翼这样村里的“网红”就被称为“村红”。

　　只见黄泽翼轻车熟路，趁着抓鸡的空隙，对着镜头现场售卖：“网上下单，现场称重，马上发货。”5秒钟后，一个来自重庆主城的土鸡蛋订单来了。镜头一转，直播团队即刻开始直播土鸡蛋装箱，村民们给鸡蛋贴上溯源二维码后，这些土鸡蛋就随着秀山农村快递的货车送进了城。

　　在长达10个小时的直播里，“村红”直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”的模式，向网友们直播了山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻找农家腊肉源头、开蜂箱取蜂蜜、品农家特色菜等场景。直播的相关农产品也在电商平台同步发售，网友在网上下单后，现场即可实现称重、装车，再运至物流园区打包、发货。

　　在淘宝上直播的同时，秀山本土的电商网站也趁热推出了土鸡蛋、蜂蜜等农产品促销，引发网友抢购热潮。“促销的差价由政府补贴，相比活动期间的销售额，我们更希望借此次直播打响秀山农产品品牌，促进农民增收。”秀山县电商办相关负责人说。

　　我家养的“土飞鸡”，订单排到半年后

　　因为能飞起来挺高挺远，桂坪村“村红”王成刚笑称：“我家养的鸡是‘土飞鸡’。直播后，我的‘土飞鸡’订单排到了半年后。”

　　“有直接打电话来订货的，也有通过淘宝找来的，土鸡和土鸡蛋产量少，好多订单我都不敢接。”言语中，王成刚掩饰不住高兴。

　　可最初，王成刚对直播并不感冒。当黄泽翼第一次上门时，王成刚正给山坡上的土鸡喂食，300亩地的生态农场里，脐橙树枝繁叶茂，“土飞鸡”满山跑。

　　作为一名农村淘宝合伙人，黄泽翼经常进村入户收购农产品，他知道王成刚养的土鸡好，可深山无人识，平日里只有靠熟人口口相传，卖不上价，销量也上不去。

　　见到黄泽翼上门，王成刚叹了口气，原来眼看鸡要出栏了，一家人正为销路发愁。而此时，王成刚家的土鸡养殖规模已从2000多只减少到了600只。

　　“不着急嘛，我给你讲个好事情。” 黄泽翼向王成刚介绍说，“现在可以在网上直播卖土货，到时来你这现场直播，不愁卖不出去。”

　　在地里刨了大半辈子的王成刚半信半疑：只在电视上看到土货在网上卖得好，这个直播真能行？

　　“得行，不要钱，免费做广告。”

　　“从来没上过电视，直播咋整呢？”

　　“平时怎么干，直播时就怎么干！”

　　黄泽翼是农村长大的孩子，农产品的自销烦恼，他从小便耳濡目染。做了农村淘宝合作人后，他的感触更深了：一方面，农民自己销售农产品，渠道有限，销量难以保证，经销商上门收购，又卖不上价；另一方面，城里的消费者青睐生态、自然的农产品，但途径有限，难以接触到真正的土货，难以溯源，对农产品质量有担忧。

　　“直播土货，正是将消费者带到田间地头，让消费者了解农产品的原生态模样，眼见为实，这样买才放心。”黄泽翼说。

　　结合当地的农产品现状和消费者的消费喜好，秀山县电商办、农村淘宝合伙人联系了土家腊肉、茶叶、霉豆腐等27项本地农产品，确保直播当天线上农产品销售多种多样。

　　来自重庆秀山的数据显示，直播当天，27种农产品全部售罄，土鸡蛋创造了30万枚的销售“神话”，当天农产品销售额达到65万元。直播后一周时间，销售各类农产品5万余单，销售额达到200多万元。淘宝数据显示，直播当天上午，“村红直播找土货”淘宝直播平台共计突破16万名网友在线观看，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次；开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚。

　　现在网络好发达，以前想都不敢想

　　“如今，我这个‘村红’真的‘红’了！”黄泽翼很感慨。

　　“老杨，你家今年收的花生帮我装10斤，我下午来拿，记得要晒干的，顾客特意嘱咐了。”“喂！王大哥，留200个土鸡蛋，我中午来拿……”一大清早，黄泽翼就开始核对前一晚的订单，挨个打电话通知农户备货。

　　“好，要得！我现在就去准备，你直接来拿就是。”村民的回复，热烈及时。

　　“现在网络太发达了，我们都落伍了。”雅江镇桂坪村冷水组村民杨再芬说，她家的花生、腊肉、豆豉等土货都直接供给黄泽翼，“不用出门就把货卖到了外地，以前想都不敢想。”

　　以前可不是这样。“走村串户收购农产品时，村民对互联网不了解，认为网络销售是胡扯，有些村民还会故意抬价。”如今，黄泽翼只要进村入户，村民都会主动向他推销自家的土货。一些尝到网络销售甜头的农户，则开始自己“鼓捣”电商销售。

　　直播帮助优质产品找到了市场，更开阔了思路。春节临近，在各大电商平台和直播平台上，一个个“村红”“网红”正铆足干劲儿，玩出花样儿，让自己的汗水变成实打实的真金白银。

　　(付冲对本文亦有贡献）